二月初的南山街道，空氣中已經帶著春天的味道。高遠站在工業園區前，看著里面空空蕩蕩的樣子，心里暗暗發誓一定要招商引資回來，讓里面忙碌起來。

滴哩哩，就在這時，高遠的手機響了起來，“高主任，準備出發了。” “好的，我馬上過來。”看見林秀華早已站在門口，手里拿著一只深藍色的拉桿箱。

高遠收回目光，披上西裝外套，拎起自己的行李。他今天要帶著招商資料，赴千里之外的粵省羊城，走一趟意義非凡的招商路。

這趟出行他沒有張揚，只帶了林秀華和街道辦里一名懂產業對接的工作人員小馬。他們一行三人，乘坐清晨的綠皮火車，穿山越嶺，一路南下。為節省經費，住宿選了羊城郊區的一家經濟型旅館。

“高主任，這樣會不會太寒酸了？”林秀華有點猶豫。

“招商不是比排場，是看誠意。”高遠笑著說。

他們此行的首個目標，是粵省羊城的“惠源食品集團”。該集團是國內領先的農產品深加工企業，業務涵蓋果蔬罐頭、調味制品、休閑零食等，年產值數億元。聽說他們正打算向中西部尋找布局點。

當天下午三點，他們按約來到惠源集團總部。

前臺小姐有些詫異地看著三人：“請問你們有預約？”

“有的，高遠，珙桐縣南山街道辦主任。”

不一會兒，一位姓譚的副總接見了他們。

“你們南山街道我沒聽過，是縣里安排的項目區？”譚副總開門見山。

“我們是縣開發區下屬街道，剛完成強基工程驗收，基礎條件不錯。”高遠語速平穩，掏出招商手冊遞過去，“我們有現成空閑工業園區，供電、供水穩定，交通......也正在改善中。”

譚副總翻了翻手冊，眉頭微皺：“你們離高速口幾公里？”

“七公里，目前是縣道在接駁，明年計劃延伸快速路。”

“我們要的是當年開工、次年投產的節奏。配套是關鍵。”

高遠沒有急著辯解，而是拿出一份文件：“這是我們街道正在申報的專項扶持政策，稅收返還、場地補貼、職工培訓津貼都有。此外，我們承諾‘三個月清表、半年投產’。我們不講空話，有問題我們街道一把手親自協調，當然還有我。”

譚副總看著他：“你這是把自己綁上去了。”

“我們就是想實打實干點事。”

會談持續了近兩個小時，對方沒有表態是否考察。但高遠知道，他已經爭取到了第一印象。

晚上，他們三人坐在旅館樓下的小飯館吃飯。

“書記，您今天應對得真沉穩。”小馬有些佩服，“對方一聽‘街道’都快不屑了，您還能扳回來。”

“招商招商，說到底靠的是人心。你得讓對方知道你不是混飯吃的。”

林秀華看著他，眼里也有幾分光：“這次要是成了，我們南山真要翻身了。”

高遠喝了口茶，沒說話，眼神卻望向更遠處。

第二天，他們轉戰另一家服裝OEM企業“南粵紡織”，這是當地一家與東南亞訂單掛鉤的外貿企業，老板姓溫，是高遠大學同學的叔叔。關系雖近，但高遠并未托人，而是如同普通訪客預約見面。

溫總性格豪爽，一聽是西南來的干部，親自帶他們參觀工廠。

“你們那兒人工成本咋樣？”

“普工每月1000起步，但吃住便宜，年輕人也穩定。”

“廠房建得起不？”

“政府先建我們租，后期可以談回購。”

溫總沉吟片刻：“我得實地看看。”

“可以，隨時歡迎。我會在南山等著您”

這句話高遠說得擲地有聲。

三天招商結束，回程火車上，林秀華坐在角落小睡。小馬戴著耳機聽著老歌。

高遠靠在窗邊，翻看手里的筆記本，上面寫滿了各企業反饋的要點。每一頁，他都畫上紅線標注。

窗外，南下的列車正沿江而行。風吹進窗縫，掀起一角頁腳。

他翻到最后一頁，空白處寫了一行字：

“如果不能改變命運的起點，那就創造一個新的終點。”

這是他招商路上的第一仗，雖未大勝，但他知道，風已動，山可移。

羊城之行，才剛剛開始。

更新時間：2025-06-23 16:07:46